Cách tăng thanh khoản bất động sản đang rao lâu

Người mua thường bỏ qua một bất động sản không hẳn vì họ thấy nó xấu, mà vì họ cảm thấy quá nhiều điều phải cân nhắc.

Một căn nhà cần sửa quá nhiều, một lô đất khó hình dung công năng, hồ sơ chưa rõ, giá bán thiếu căn cứ hoặc không gian khiến khách phải tự suy đoán quá nhiều đều làm tăng độ khó của quyết định.

• Tài sản phù hợp với ai?
• Có thể sử dụng vào mục đích gì?
• Điểm mạnh nằm ở đâu?
• Điểm hạn chế nào cần chấp nhận?
• Sau khi mua cần thêm bao nhiêu chi phí?
• Mức giá hiện tại có hợp lý không?

Càng ít điều phải đoán, khách càng dễ tiến tới thương lượng.

Một tài sản rao lâu thường gặp vấn đề rất phổ biến: quảng cáo quá nhiều ưu điểm nhưng không có điểm nào đủ mạnh để người mua nhớ.

Nếu người mua chỉ được nhớ một điều về tài sản này, điều đó nên là gì?

Có thể là khả năng kinh doanh, không gian an cư, khả năng cho thuê, thế đất dễ xây dựng, mặt tiền thuận lợi, khu vực yên tĩnh hoặc một lợi thế nổi bật về công năng.

Đây là điểm rất quan trọng trong cách bán BĐS tồn lâu: tài sản càng được định vị rõ, càng dễ gặp đúng nhóm khách thực sự cần nó.

Người mua không thực sự mua một con số diện tích. Họ mua một cách sử dụng.

Với nhà, hãy giúp khách hiểu tầng nào dùng để ở, khu vực nào có thể kinh doanh hoặc cho thuê, cần cải tạo những gì. Với đất, nên làm rõ mặt tiền, vị trí cổng, khoảng sân, khu vực xây dựng, cao độ và hướng tiếp cận.

Đây là một cách bán bất động sản khó thanh khoản rất thực tế: giúp người mua nhìn thấy tương lai của tài sản, thay vì chỉ nhìn hiện trạng.

Một tài sản được rao quá lâu thường trở nên “quen mặt” với thị trường. Cùng ảnh, cùng tiêu đề, cùng mô tả và đôi khi chỉ có giá thay đổi.

Thiên Phú Lạc Việt cho rằng cần tái tạo trạng thái của tài sản trước khi đưa trở lại thị trường: với nhà có thể là dọn bớt đồ, mở sáng, làm rõ lối đi và cửa vào; với đất có thể là phát quang, làm rõ ranh giới, lối tiếp cận và mặt tiền.

Mục tiêu không phải “trang trí cho đẹp”, mà là làm tài sản dễ đọc và dễ cảm nhận hơn.

Đây là nơi phong thủy bắt đầu có vai trò rõ hơn. Một bất động sản không chỉ cần được nhìn thấy trên internet; khi khách tới thực địa, tài sản phải có khả năng tạo thiện cảm ngay từ vùng tiếp cận.

Theo cách nhìn của Thiên Phú Lạc Việt, khu vực phía trước, lối vào, mặt tiền và hướng tiếp cận tạo nên trạng thái đón khí và đón người. Nếu khu vực này quá tối, bị chắn, quá rối hoặc tạo cảm giác bị ép, khách có thể mất thiện cảm trước khi kịp nhìn thấy ưu điểm phía trong.

Một cách tăng thanh khoản bất động sản đôi khi không phải quảng cáo nhiều hơn, mà là làm tài sản dễ bước tới, dễ nhìn, dễ hiểu và dễ tạo cảm giác thuận hơn.

Không phải mọi tài sản đều phù hợp với mọi nhóm khách. Nhà mặt đường đông xe có thể tốt với người kinh doanh nhưng không phù hợp gia đình cần yên tĩnh. Lô đất sâu trong khu dân cư có thể không hấp dẫn người đầu tư ngắn hạn nhưng phù hợp người muốn xây ở lâu dài.

Thiên Phú Lạc Việt nhìn yếu tố này dưới chữ Nhân: tài sản cần gặp đúng người, đúng mục đích. Thay vì cố mở rộng lượng người nhìn thấy tin, hãy thu hẹp nhóm khách phù hợp nhất.

Đúng người quan trọng hơn nhiều người.

Giá thấp chưa chắc tạo thanh khoản. Một bất động sản giảm nhiều lần có thể khiến người mua bắt đầu nghi ngờ vì sao chưa bán được hoặc chờ thêm để giá tiếp tục giảm.

Thay vì chỉ hạ giá, hãy làm cho mức giá hiện tại có căn cứ.

• So với tài sản tương tự, giá này đứng ở đâu?
• Tài sản có lợi thế gì?
• Điểm hạn chế nào đã phản ánh vào giá?
• Chi phí sau mua có cao không?
• Giá trị sử dụng hoặc khai thác có gì đáng chú ý?

Đây là phần cốt lõi của cách bán BĐS tồn lâu: mức giá có lý do thường thuyết phục hơn một mức giá chỉ đơn thuần “rẻ hơn trước”.

Thiên Phú Lạc Việt không coi phong thủy là cách tạo ra người mua từ con số 0. Nếu khu vực không có nhu cầu, giá quá cao hoặc pháp lý chưa rõ, phong thủy không thể thay thế những vấn đề đó.

Nhưng khi các yếu tố cơ bản đã tương đối ổn mà khách vẫn thường xuyên tới xem rồi không chốt, khảo sát trạng thái không gian có thể giúp phát hiện những lực cản mà bảng giá không thể hiện: vùng trước nhà bị ép, lối vào thiếu rõ, không gian tối, dòng di chuyển khó chịu hoặc một thế bên ngoài gây áp lực.

Phong thủy trong trường hợp này được dùng để giảm lực cản và làm rõ giá trị vốn có, không phải biến một tài sản yếu thành tài sản hoàn hảo.

Một tài sản tốt chưa chắc bán nhanh ở mọi giai đoạn. Nếu cả khu vực đều ít giao dịch, người mua thận trọng hoặc dòng tiền yếu, việc một bất động sản không có thanh khoản có thể phản ánh tình trạng chung của thị trường.

Cả khu vực đang khó bán hay chỉ riêng tài sản của mình?

Nếu các sản phẩm tương tự vẫn giao dịch mà riêng tài sản tồn lâu, lúc đó cần tập trung vào những điểm riêng của chính bất động sản. Đây là lý do Thiên Phú Lạc Việt luôn đặt Thế cùng Thời khi đánh giá.