BĐS khó bán do đâu? 7 nhóm nguyên nhân thường gặp

Trong Địa lý Lạc Việt, khí là yếu tố được quan sát đầu tiên. Một bất động sản muốn tạo được cảm giác ổn định thường cần có trạng thái khí tương đối hài hòa: có chỗ tiếp nhận, có sự dẫn dắt, có khả năng lưu chuyển và không bị tán quá nhanh.

Có những nơi vừa tới đã cảm thấy thoáng, sáng, dễ chịu. Nhưng cũng có những nơi không tìm thấy một lỗi rõ ràng mà khách vẫn cảm thấy “không hợp”, “hơi nặng”, “khó ở” hoặc đơn giản là không có cảm xúc muốn sở hữu.

Trạng thái này có thể liên quan tới đường đi, khoảng trống, hướng gió, dòng xe, vị trí cửa, địa hình, công trình xung quanh và cách không gian tiếp nhận chuyển động từ bên ngoài.

Người mua có thể không biết thuật ngữ phong thủy, nhưng họ vẫn cảm nhận không gian bằng trực giác. Nếu nhiều người tới xem rồi đều có phản ứng tương tự, đó là một tín hiệu đáng chú ý khi phân tích nguyên nhân bất động sản khó bán.

Một bất động sản không tồn tại độc lập. Nó luôn nằm trong một thế nhất định so với đường sá, công trình, địa hình và không gian xung quanh.

Có tài sản phía trước rộng mở, hai bên cân đối, phía sau tương đối ổn định. Nhưng cũng có những bất động sản bị công trình lớn áp sát, nằm quá thấp so với đường, bị một trục giao thông hướng thẳng vào hoặc chịu tác động mạnh từ khoảng khe giữa các khối nhà.

Trong phong thủy, một số dạng hình thế thường được nhắc tới như thương sát, thiên trảm sát, phản quang sát. Tuy nhiên, Thiên Phú Lạc Việt không xem các khái niệm này theo kiểu cứ nhìn thấy là phán “xấu”.

Điều quan trọng là phải đặt chúng vào tổng thể: khoảng cách bao nhiêu, lực tác động mạnh hay yếu, hướng tác động vào vị trí nào và có yếu tố cân bằng tự nhiên hay không.

Một BĐS khó bán có thể không có lỗi nghiêm trọng nào, nhưng nếu thế của nó khiến người xem luôn cảm thấy bị ép, thiếu ổn định hoặc khó hình dung một cuộc sống lâu dài, khả năng giao dịch vẫn có thể giảm đi.

“Hình” là phần hữu hình của bất động sản: hình thửa, mặt tiền, bố cục, tỷ lệ, cửa, lối đi, khoảng trống và mối quan hệ giữa các phần.

Đối với đất, hình có thể là thửa đất tóp hậu, khuyết góc, quá dài và hẹp hoặc khó tổ chức công trình. Đối với nhà, hình có thể thể hiện ở bố cục bị chia vụn, cửa – cầu thang – hành lang tạo luồng đi không hợp lý, không gian thiếu sáng hoặc phần trước – sau mất cân đối.

Một tài sản có diện tích lớn chưa chắc đã dễ sử dụng. Một căn nhà nhiều phòng chưa chắc tạo cảm giác rộng. Một lô đất vuông chưa chắc đã nằm trong thế tốt.

Trong cách nhìn của Thiên Phú Lạc Việt, Hình phải được đặt trong Thế. Chỉ nhìn hình dáng mà bỏ qua môi trường xung quanh sẽ dễ dẫn đến đánh giá sai.

Đây là một lý do khiến nhiều nhà đất khó bán dù thông số trên giấy khá đẹp.

Khu vực phía trước bất động sản thường được xem xét rất kỹ trong phong thủy. Đây là nơi tạo ấn tượng đầu tiên, đồng thời cũng là vùng tiếp nhận sự vận động từ môi trường bên ngoài.

Một minh đường tương đối sáng, thoáng, có khoảng mở và dễ tiếp cận thường tạo cảm giác tốt hơn. Ngược lại, phía trước quá chật, bị chắn, bị vật lớn áp sát, dòng xe hỗn loạn hoặc có quá nhiều yếu tố xung trực diện có thể khiến người xem mất thiện cảm ngay từ lúc chưa bước vào.

Điều này đặc biệt quan trọng với những tài sản có nhiều người tới xem nhưng không ai chốt.

Có thể chủ sở hữu nhìn căn nhà từ bên trong và thấy mọi thứ đều ổn, nhưng khách lại cảm nhận bất động sản ngay từ bên ngoài. Nếu ngay từ minh đường, lối vào và mặt tiếp cận đã tạo cảm giác thiếu thuận, bất động sản có thể mất điểm trước khi người mua kịp đánh giá những ưu thế khác.

Vì vậy, khi một bất động sản rao lâu không bán được, Thiên Phú Lạc Việt thường không chỉ nhìn vào bên trong tài sản mà còn quan sát toàn bộ vùng tiếp cận phía trước.

Trong phong thủy, đường và nước đều gắn với sự vận động.

Đường dẫn người, xe và nhịp chuyển động tới bất động sản. Nước tạo nên trạng thái địa hình, độ ẩm, cảnh quan và sự lưu chuyển trong khu vực.

Nhưng không phải cứ gần đường lớn là tốt, cũng không phải cứ có nước là tốt.

Một tuyến đường ôm nhẹ theo thế phù hợp khác hoàn toàn với một trục đường đâm trực diện. Một mặt nước sạch, có khoảng cách hợp lý khác với mương tù, vùng trũng hoặc khu vực thường xuyên ẩm thấp.

Đối với bất động sản kinh doanh, dòng người và dòng xe mạnh có thể là lợi thế. Nhưng với nhà ở lâu dài, chính trạng thái đó đôi khi lại tạo cảm giác ồn, động và thiếu ổn định.

Đây là điểm Thiên Phú Lạc Việt luôn nhấn mạnh: phong thủy phải gắn với mục đích sử dụng. Không có một thế nào tốt cho mọi loại bất động sản.

Nếu đánh giá sai mục đích, một tài sản có thể được coi là “đẹp” về thương mại nhưng lại trở thành BĐS khó bán khi tiếp cận nhóm khách mua để ở.

Phong thủy không chỉ có đất và nhà. Yếu tố Người cũng rất quan trọng.

Một tài sản có thể tốt nhưng chưa gặp đúng nhóm người phù hợp với công năng, vị trí và tính chất của nó. Có căn nhà hợp với người kinh doanh hơn người cần an cư. Có lô đất phù hợp để xây lâu dài hơn là đầu tư ngắn hạn. Có tài sản mặt đường có giá trị lớn với người khai thác thương mại nhưng lại không hấp dẫn gia đình thích yên tĩnh.

Vì vậy, khi một BĐS tồn lâu, không nên chỉ hỏi “tại sao không ai mua”, mà nên hỏi “ai mới là người có lý do mạnh nhất để mua tài sản này?”.

Theo Thiên Phú Lạc Việt, “Nhân” không chỉ là chuyện hợp tuổi hay hợp mệnh. Ở góc nhìn ứng dụng, đó còn là sự phù hợp giữa con người – công năng – mục đích – thời điểm.

Bất động sản chưa gặp đúng người thì dù quảng cáo nhiều vẫn có thể khó giao dịch.

“Thời” là yếu tố không thể bỏ qua.

Có những bất động sản không có vấn đề lớn nhưng được đưa ra thị trường đúng lúc thanh khoản yếu, người mua thận trọng, dòng tiền thiếu hoặc khu vực chưa có sức hút đủ mạnh.

Ngược lại, cùng một tài sản nhưng vào một thời điểm khác, khi nhu cầu tăng lên hoặc hạ tầng – dân cư – dòng tiền thay đổi, khả năng giao dịch có thể hoàn toàn khác.

Trong cách nhìn của Thiên Phú Lạc Việt, Thế tốt nhưng sai Thời vẫn khó phát huy.

Vì vậy, nếu toàn bộ khu vực đều đang giao dịch chậm, không nên vội cho rằng riêng tài sản của mình gặp lỗi phong thủy.

Nhưng nếu khu vực vẫn bán được, các tài sản tương tự vẫn có người mua mà riêng một bất động sản liên tục bị bỏ qua, lúc đó mới cần phân tích sâu hơn các yếu tố Khí – Thế – Hình.