Có những căn nhà vừa đưa ra thị trường đã nhanh chóng có người hỏi, người xem và chốt giao dịch. Nhưng cũng có những bất động sản dù vị trí không quá xấu, pháp lý đầy đủ, giá đã điều chỉnh nhiều lần mà vẫn rơi vào tình trạng nhà khó bán: nhà rao mãi không bán được, đăng nhiều tháng nhưng gần như không có chuyển biến.
Nhiều chủ nhà lúc này thường nghĩ ngay đến giá.
Nhưng thực tế, nhà bán lâu không có người mua không phải lúc nào cũng xuất phát từ việc giá cao.
Theo góc nhìn của Thiên Phú Lạc Việt, một bất động sản muốn giao dịch thuận lợi cần được xem xét đồng thời ở nhiều yếu tố: giá trị thực – thị trường – cách tiếp cận khách hàng – thế đất – dòng khí và cảm nhận của người mua khi tiếp xúc trực tiếp với bất động sản.
Có những yếu tố nhìn trên giấy tờ hoàn toàn bình thường, nhưng khi bước vào thực tế lại tạo ra một lực cản rất rõ đối với quyết định xuống tiền.Vậy tại sao nhà không bán được?
Vì sao nhà rao mãi không bán được?
Trước khi nghĩ tới phong thủy hay tiếp tục giảm giá, cần xác định bất động sản đang vướng ở khâu tiếp cận, mức giá, nhu cầu thị trường hay trải nghiệm thực tế của người mua.
Nhà khó bán chưa chắc chỉ vì giá
Khi một căn nhà rao lâu, phản ứng phổ biến nhất là: Giảm giá. Giảm một lần chưa bán được thì tiếp tục giảm. Nhưng nếu đã hạ giá mà tình trạng nhà đăng bán không ai hỏi hoặc khách đến xem rồi vẫn không chốt, rất có thể nguyên nhân thực sự chưa được tìm thấy. Giá chỉ là một phần. Một căn nhà giao dịch được còn phụ thuộc vào:
- Vị trí pháp lý và khả năng tiếp cận.
- Công năng và hình thức và hiện trạng.
- Đối tượng khách hàng và Thời điểm thị trường.
- Cảm nhận của người mua khi bước vào bất động sản.
- Thế đất và môi trường xung quanh.
- Sự vận động của khí trong và ngoài ngôi nhà.
Nếu chỉ xử lý bằng cách giảm giá nhưng không xác định đúng nguyên nhân, người bán có thể vừa mất giá trị tài sản vừa chưa chắc cải thiện được khả năng giao dịch.
Nhà đăng bán không ai hỏi và nhà có người xem nhưng không mua là hai vấn đề khác nhau
Đây là điểm rất quan trọng.
Trường hợp 1: Đăng rất lâu nhưng gần như không có người hỏi
Nếu nhà đăng bán không ai hỏi, trước hết nên kiểm tra:
- Giá bán và pháp lý.
- Nội dung tin đăng và hình ảnh
- Kênh bán hàng và đối tượng khách hàng.
- Vị trí của bất động sản so với nhu cầu thị trường.
Đây chủ yếu là vấn đề ở khâu tiếp cận.
Trường hợp 2: Có nhiều người đến xem nhưng không ai chốt
Đây mới là tình huống cần đặc biệt phân tích.
Nếu rất nhiều khách đã trực tiếp xem nhưng đều không đi tới quyết định mua, cần kiểm tra sâu hơn:
- Pháp lý và hiện trạng thực tế môi trường xung quanh.
- Thế đất, minh đường và lối tiếp cận.
- Dòng khí và Cảm nhận của khách khi bước vào bất động sản.
Hai hiện tượng này khác nhau nên cách xử lý cũng không thể giống nhau.
Vì sao có nhà cùng khu vực lại bán rất nhanh?
Đây là câu hỏi đáng suy nghĩ nhất. Hai căn nhà có thể cùng khu vực, diện tích tương đương, giá không chênh lệch nhiều, pháp lý tốt. Nhưng một căn chỉ mất vài tuần để giao dịch, căn còn lại rao cả năm chưa bán được. Nếu chỉ nhìn vào giá, rất khó giải thích hết sự khác biệt này. Trong thực tế, bất động sản là một sản phẩm đặc biệt, người mua không chỉ mua số mét vuông đất. Họ đang mua một không gian sống, một môi trường, một cảm nhận và kỳ vọng về tương lai. Đó cũng là lý do phong thủy có thể trở thành một lớp phân tích bổ sung khi đánh giá một bất động sản khó giao dịch không phải để thay thế thị trường, pháp lý hay tài chính mà để tìm những yếu tố mà những phương pháp đánh giá thông thường có thể chưa nhìn thấy.
Nếu đã kiểm tra giá, pháp lý và cách tiếp cận nhưng BĐS vẫn khó giao dịch, hãy tiếp tục với Bài 2 hoặc xem phương án khảo sát theo từng trường hợp.
← Quay lại Thư viện kiến thứcXem dịch vụ xử lý BĐS khó bán